L’agent ou l’agence qui vous recrute est-il inscrit pour exercer en tant qu’agent ou agence dans votre état?
Pour la NFL, les sociétés d’agents sportifs doivent être enregistrées auprès de la National Football League Player’s Association (NFLPA) pour négocier un contrat pour un joueur. L’Uniform Athlete Agents Act, ou UAAA, est une loi étatique actuellement reconnue par 40 États (en avril 2011), en plus de Washington DC et des îles Vierges américaines, qui réglemente les actions de recrutement d’agents.
L’objectif de la loi est de créer une uniformité dans la façon dont les entreprises d’agents sportifs procèdent au recrutement et à la communication avec les clients potentiels. Une partie de la loi exige que les agents sportifs s’enregistrent dans chaque État dans lequel ils choisissent de recruter des athlètes.
Si vous êtes dans un état où l’UAAA n’est pas reconnu, demandez-leur s’ils sont enregistrés dans cet état particulier (le cas échéant). Si vous êtes déjà un athlète professionnel, les agents potentiels n’ont pas à s’inscrire auprès de votre état.
Avez-vous déjà été radié, suspendu ou discipliné en tant qu’avocat ou agent?
Bien que de mauvaises choses arrivent parfois à de bonnes personnes, il est bon de savoir si le cabinet d’agent sportif que vous envisagez a déjà été sanctionné, suspendu ou radié (dans le cas où il est également avocat). Recherchez l’avocat ou l’agent et n’hésitez pas à évoquer ce que vous avez appris. Il peut y avoir une bonne explication de ce qui s’est passé, mais il est important que vous soyez à l’aise avec eux et leurs antécédents.
Quel est votre tarif? Vos frais sont-ils négociables? Comment et quand me facturez-vous vos services?
Fournissez-vous un type de relevé annuel à vos clients?
Les sociétés d’agents sportifs facturent normalement un pourcentage de la valeur du contrat qu’elles négocient au nom des joueurs. Très souvent, ces frais sont plafonnés. Par exemple, dans la NFL (National Football League) et l’UFL (United Football League), ces frais sont plafonnés à 3%, ce qui signifie que les commissions des agents ne peuvent pas dépasser 3% de la valeur totale du contrat négocié.
Même ainsi, vous pouvez demander à l’agent de payer sur un taux horaire, s’il est convenu. Il a été dit que Ray Allen, maintenant des Boston Celtics (NBA), s’est économisé plus de 2,8 millions de dollars en payant 500 $ à Johnny Cochran au lieu de payer une commission de 4% en 1999 alors qu’il négociait son propre contrat avec les Milwaukee Bucks.
En ce qui concerne l’entraînement sportif, avec qui travaillez-vous? Qui ont-ils préparé pour le Combine dans le passé? Qui paie ma formation?
De nos jours, les sociétés d’agents sportifs paient généralement la facture de la formation de préparation de cartouches et de préparation professionnelle pour les choix de tir sûrs. Certains athlètes choisissent de rester à l’école et de s’entraîner pour ces événements, tandis que d’autres préfèrent se rendre dans un endroit éloigné pour s’entraîner.
Il est important de vous assurer que vous et vos représentants potentiels comprenez clairement où vous vous entraînez, qui vous forme et combien cela coûtera, ainsi que si les frais associés sont à votre charge financière.
Votre carrière est en jeu, il est donc essentiel que vous recherchiez l’expérience et les antécédents de l’entité où vous allez vous entraîner.
Quel type de services financiers offrez-vous? Recevez-vous des frais de recommandation du conseiller financier que vous recommandez? Puis-je utiliser mon propre planificateur financier ou comptable?
Les sociétés d’agents sportifs reçoivent parfois des pots-de-vin ou des commissions pour référer des clients à des conseillers financiers spécifiques. Cette pratique devrait évidemment susciter des inquiétudes quant à savoir si l’agence réfère ou non ce conseiller financier en raison de sa performance et de la qualité de ses services.
Demandez-leur s’ils recommandent un conseiller financier. S’ils le font, étudiez leurs antécédents. Si vous découvrez des drapeaux rouges, faites part de vos préoccupations à l’agence ou à l’agent pour voir ce qu’ils disent. Les entreprises d’agents sportifs qui recommandent des conseillers financiers ayant des antécédents douteux ne devraient pas nécessairement être disqualifiées, car elles sont (ou devraient être) deux entités distinctes. Il est également possible qu’ils ne soient pas au courant des infractions elles-mêmes, ou qu’il y ait une bonne explication derrière ce que vous avez trouvé, sauf s’il s’agit d’une activité criminelle.
Lorsque vous interviewez des conseillers financiers potentiels, découvrez leur point de vue sur vous en employant des gestionnaires des risques pour évaluer le niveau de risque lié à leurs investissements recommandés. Si votre intérêt est leur véritable préoccupation, ils ne devraient pas avoir de problème avec un tiers qui examine leurs recommandations. Les conseillers financiers qui représentent les joueurs de la NFL doivent s’inscrire auprès de la NFLPA tout comme les agents.
REMARQUE: Ne choisissez jamais un conseiller financier ou une agence d’agent sportif simplement parce qu’ils vous recrutent massivement! Trouvez celui qui vous convient le mieux.
Combien de clients avez-vous actuellement? Comment prévoyez-vous de répondre à mes besoins tout en traitant avec vos autres clients?
Le nombre de clients actuels que peuvent avoir les entreprises d’agents sportifs varie considérablement. Vous devez vous assurer que vous êtes à l’aise avec la quantité de clientèle qu’ils ont actuellement et auront dans un proche avenir. Ces informations peuvent être utiles pour déterminer la quantité d’attention et de temps qu’ils peuvent consacrer à votre carrière.
À l’inverse, les grandes entreprises d’agents sportifs ont l’infrastructure en place pour être en mesure de fournir du temps et une attention de qualité aux clients individuels, alors assurez-vous de vous renseigner sur la structure de leur entreprise à cet égard.
Si pour une raison quelconque, je ne suis pas repêché, comment pouvez-vous m’aider à augmenter mes chances de former une équipe?
Malheureusement, chaque année, les perspectives ne sont pas rédigées comme prévu. Il y a aussi des joueurs qui devaient être des agents libres non repêchés qui finissent par ne pas être sélectionnés. Des cabinets d’agents sportifs expérimentés travailleront avec vous pour créer un plan d’action pour évaluer les pires scénarios.
Demandez quel type de plan ils mettraient en place pour évaluer une situation où vous n’avez pas été sélectionné, ou où vous avez fini par recevoir des offres d’agent libre non repêché si vous vous attendiez à être rédigé.
Demandez si des situations comme celle-ci se sont produites dans le passé et comment elles l’ont géré.
Quelles sont vos stratégies concernant les accords de parrainage pour un joueur comme moi?
Les accords d’entérinement sont beaucoup plus difficiles à trouver aujourd’hui dans le football professionnel que les années passées. Les meilleurs sont réservés aux quarts-vedettes, en particulier ceux qui jouent dans les grandes villes du marché. Les opportunités de commercialisation pour les acteurs moyens des petits marchés sont très rares.
Le poids que vous accordez à l’expérience d’une entreprise d’agents sportifs avec l’aval des clients dépend de vous, mais il est sage de considérer à quel point ils sont rares pour juger les entreprises d’agents sportifs.
Comment pouvez-vous m’aider à gagner de l’argent supplémentaire à partir d’autres opportunités?
Même si les avenants sont rares, les opportunités sont toujours là. Le principal facteur pour trouver ces opportunités est une performance supérieure sur le terrain, mais il existe d’autres facteurs, tels que l’image et l’accessibilité, qui augmenteront vos chances.
Les meilleurs cabinets d’agents sportifs disposent de ressources, internes ou externes, qui aident les clients à optimiser leur attrait public par le biais du service communautaire, des opportunités de prise de parole en public gratuites, des stratégies de médias sociaux, des entretiens et d’autres opportunités pour vous rendre accessible, agréable et mémorable dans le yeux du public.
Comment pouvez-vous m’aider à me préparer à la vie après le sport, en plus d’avoir une bonne gestion financière? Quels autres clients avez-vous aidés dans leur post-carrière?
L’assistance et les conseils post-carrière sont une offre assez courante dans les cabinets d’agents sportifs d’aujourd’hui. La clé est de savoir si vous êtes prêt à écouter et à suivre les conseils fournis. C’est une chose de dire que vous allez écouter et que vous serez intelligent avec votre argent, mais c’est une toute autre réalité lorsque vous commencez à recevoir ces énormes chèques. Demandez aux 75% d’anciens joueurs de la NFL qui se sont cassés dans les 3-5 ans après avoir quitté la NFL.
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